智东西（公众号：zhidxcom）文 | 心缘
在经历了高速的狂飙突进后，煤炭业，这个为工业城市“造血通脉”的国家基础能源，却因各种“弊病”而影响了前行的速度。
矿难事故，低下的生产效率，随着清洁能源大行其道，煤炭业要撕下“大黑粗”的标签，在“生存保卫战”中拔得头筹，数字化转型和智能升级已成为第一解法。
就在今天（7月10日），一列数字化转型的高速列车开到煤炭业面前。
华为与合作伙伴推出智能矿山联合解决方案，以一张网、一朵云、一平台、N应用和五中心的谋篇布局，直解煤炭业在生产力和安全保护上的核心痛点。
在波澜壮阔的行业数字化转型大潮中，华为正与一众生态伙伴摆开新的阵势。他们将给煤炭业革新带来什么？面向不可逆转的数字化转型和智能升级趋势，华为究竟能发挥怎样的核心优势？
透过此次“智能矿山联合解决方案”，我们试图解读华为加速推进行业数字化转型的法则。
一、一网一云一平台，华为推智能矿山联合解决方案
在今年逆全球化与疫情“黑天鹅”事件的双重影响下，保障基础资源的安全可信，不仅影响国家经济活跃，更关乎国家能源战略安全。
我国能源行业的特点是富煤、少气、贫油，这决定了煤炭行业在我国能源格局的地位不可动摇。要推进能源清洁化，必然要加强煤炭安全高效智能化开采与清洁高效利用。
方兴未艾的“新基建”顶层设计，又进一步推动了该行业的数字化转型进入深水区。
处于变革与转型的紧要关口，许多大型煤炭企业已将发展重点放在推进数字化和智能化技术与煤炭行业核心业务的深度融合，智能采掘、远程监控、机器人巡检等创新应用正走进越来越多的矿区。
2020年3月，国家发改委等8部委发布《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，制定煤矿智能化发展的3个阶段性目标和10项主要任务。
最近的目标是：到2021年，建成多种类型、不同模式的智能化示范煤矿。
其中，陕煤集团一直走在智能化发展的前列。作为国家煤炭工业“十二五”规划重点开发的大型煤矿项目，其陕西小保当矿业一直在推进数字化建设。
依托华为云ROMA集成平台，小保当不仅实现了各类基础平台和各个应用数据的统一集成，使得应用部署效率大幅提升，还通过打造状态全可视的智能运营中心，完成矿区事件动态智能决策与实时响应。
▲小保当智慧决策中心
而随着煤炭行业数字化转型和智能升级的深入，华为和伙伴在第一时间打造了助力煤炭业高质量发展的智能矿山联合解决方案。
一张网、一朵云、一平台、N应用、五中心，组成了华为智能矿山联合解决方案的整体面貌。
▲华为智能矿山联合解决方案架构图
网，是由终端、无线网络、万兆工业环网融合的通信网，构建智能矿山信息承载的高速公路；云，是统一承载各系统数据的鲲鹏云底座，实现全栈安全可信；平台，整合ROMA、大数据、AI、IoT、GIS、Welink等各类子系统，形成资源与能力共享，避免重复建设。
基于数字平台提供的数据和服务，华为的合作伙伴开发出满足各种场景化的创新应用，解决煤矿实际生产和经营管理中的核心痛点。
例如华为与精英数智联手打造的“煤矿大脑”解决方案，能实现探水作业、皮带运输、瓦斯预防等环节的安全监控管理。
引入“煤矿大脑”后，山西多家煤矿企业通过煤炭智能化实现降本增效，AI实时风险预警识别率达98%，集中监管分矿点IT基础设施的运维成本降低65%，整柜一体化全栈IT设备的开局成本降低75%。
而此次发布的“智能矿山联合解决方案”的背后，也正是华为在行业十余年的厚积薄发。
二、助力百年矿山转型背后，华为做了什么？
要更精准地挖掘煤炭业数字化转型的特定场景化需求，有三个关键能力不可或缺。
一是做深做透行业。从一家科技公司的视角来看煤炭业，最主要的挑战并非技术本身，更多是如何摸透行业趋势与客户需求，实现技术准备度与行业核心业务需求的高效适配？
华为与一些较典型的制造业及能源业客户进行深入沟通和相关调研，发现两个根本诉求：
其一，数字化转型，即客户需对自身的核心生产系统进行升级换代；其二，与上下游企业形成同频共振的效应，同步推进产业的转型。
而聚焦到煤炭业这样一个国民经济支柱型产业，当前发展重心是安全、高效、环保。要触达这些目标，首先找准核心业务。在与煤炭企业探讨后，华为选择第一步切入最为关键的采掘和运销环节。
▲陕煤黄陵一号煤矿监控中心远程采煤
二是掌握先进技术。数字化转型旨在提升企业竞争力，原则是降本增效，内核是业务，而技术是支点。
安全、环保、高效，需要无人化、机械化、智能化的渗透。智能化的基础要素是联接与计算，将各种终端设备采集的视频、语音数据汇聚联接，需要高带宽、低延时、高并发的5G等通信技术；对海量数据进行快速训练和推理，又考验AI算法以及云平台背后的算力实力。
今年5月6日，中国移动联合华为打造的全国首个井下5G网络在山西阳煤集团新元煤矿建成。这个深入地下534米的井下5G网络，使得采煤作业工人能通过全方位高清视频覆盖和远程控制的方式，从地面远程操作采煤机，兼顾安全与高效。
在炼焦领域，华为云联合河南鑫磊集团打造了智能配煤解决方案，通过对配煤大数据进行智能分析，计算出最优配煤比，实现焦炭增产降本。按每年130万吨的产量推算，这一方案可帮鑫磊集团每年至少节省成本约3000万。
面对销量统计难、超限超载管理难、矿企税收稽核难、公路污染治理难等问题，华为帮山西省打造的煤炭产运销信息采集及物流服务平台，通过对涉及山西省900多座生产煤矿及1500多家煤炭洗煤企业进行源头治理，有效助力政府强化产能调控、稳定市场价格。
三是引领生态发展。华为主要发挥的优势是5G、AI、云、大数据等技术能力，这些技术的应用价值不止在矿区，而可以渗透到从开采、运输、洗选、管理到销售的整个煤炭产业链。
但独木难成林，仅仅依靠华为，还不足以充分发挥这些技术在煤炭业中的价值，在智能矿山联合解决方案中，一些终端、平台及应用均出于华为生态伙伴的贡献。
其中，华为的生态伙伴既有像陕煤这样的龙头煤炭企业，也有做AIoT应用的精英数智、做自动化系统的和利时、做大数据解决方案的睿呈时代等公司。他们在产业链各环节各展其长，才能最大程度实现多元能力的融合，从而推进全产业的数字化转型。
华为与伙伴们的合作，并不局限于智能矿山场景，而是从采掘、运输等核心环节延展到煤炭交易市场的整个产业链，突破矿区与矿区、企业与企业的边界，最终指向整个煤炭行业结构的重塑。
三、懂需求、懂技术、懂生态，华为深入行业的杀手锏
如果你最近去过北上广的机场，或者途径北京西单、上海陆家嘴、成都王府井等地标场所，可能会看到华为中国政企业务以“懂行·专注于行业数字化转型”为主题的一系列形象广告。
▲华为最新发布的“懂行”logo
这一全新形象的公布，彰显了华为加速行业数字化转型的决心。
自2011年以来，华为正式切入一个又一个政企行业，在智慧城市、平安城市、金融、能源、交通、制造等行业深度布局，不断强化产品与解决方案创新。
长时间的磨砺，铸就了华为“从行业中来，到行业中去”的决心和信心——通过与上下游生态协作，建立起对行业的深度认知；再以先进技术的“组合拳”，满足行业客户需求；与新客户的合作又持续拓宽华为生态圈的疆域。
1、精兵作战，量体裁衣
传统行业壁垒森严，有一套独特的商业逻辑，这使得其在融合新兴技术的道路上存在一定高门槛。
经济学家许小年教授在市场调研的过程中，发现有些从消费互联网做起的科技企业，在和实体企业对接和合作上出现一些困难，它们对行业的理解有限。
这些企业不擅长的，恰恰是华为优势所在。
作为全球领先的ICT基础设施提供商，华为本身也是一家制造企业，本身也有许多存量业务，具备丰富的非数字原生企业数字化转型需求与经验，既包括智慧园区、智慧工厂等业务场景实践，也包括财务、营销等自家体系的变革。
此外，华为还拥有一支深耕政企业务多年的精兵部队，这些行业专家一直躬身于各种具体政企业务场景的实践中，由表及里地深层次归纳行业数字化转型需求特点，帮助企业以更节省成本的方式实现统一精细化管理。
通常政企客户希望数字化转型是建立在自身已有系统的基础上，而不是平地起高楼，完全新搭一套。如何帮政企安全、平滑、高效地完成智能化升级？这也是华为一直在做的功课。
对业务需求越精准，越能提供更契合需求的解决方案。同时华为多年深入政企业务的积累，使其具备快速复制成功经验和为企业“量身定制”解决方案的能力，用行业来讲就是打造聚焦核心业务诉求的场景化解决方案能力。
比如建设智慧港口，不仅要懂数字技术，还要把握每次货物精准、快速位移的“黄金时间”，5G技术可以实现设备操作“毫秒级时延”。
宁波舟山港原本1人只能操作一台轮胎吊，引入华为5G技术后，现在通过5G远程操作1人可以操作4-6台，并且宁波舟山港口10年将减少25亿人民币的生产成本投入。
这一成功经验也被应用到厦门远海港、上海洋山港、青岛港等大型港口，5G无人集装箱卡车，5G智能理货，无人机巡检等等应用正在逐步推广。
理解客户需要什么的下一步，即是给到客户需要的产品和解决方案。这要求在行业数字化转型必备的核心技术上有扎实的基本功。
2、技术积累，平台优势
打铁还需自身硬，如今华为拥有5G、AI、云等多种硬核技术，并通过协同优势将其擅长的各种数字化能力发挥到极致。
从通信技术来看，作为全球第一大通讯设备商，华为的通信实力毋庸置疑，仅在5G领域的专利就超过3000项。
从智能化的核心AI技术来看，华为昇腾构建了覆盖全栈全场景AI能力，从算子开发工具、AI计算框架、一站式AI开发平台ModelArts到应用，华为面向不同AI开发需求提供了完备的技术功能视角。
传统行业企业在数字化转型过程中通常需要用到多种技术，在底层构建一个完整的基础设施，并打造一系列更加聚焦于特定场景化应用的数字平台，能更加有效实现数据全联接，从而支撑企业的转型需求。
这些技术积累是华为长期投入基础研究的结果。根据华为披露的《2019年可持续发展报告》，截至2019年，其全球员工总数达19.4万人，其中研发人员占比49%，华为近十年投入研发费用累计超过6000亿元。
3、定位“黑土地”，海纳百川
“上善若水，水善利万物而不争。”先哲老子这句充满智慧的名言，恰如其分地概括了华为的生态理念——泽被万物，让利赋能。
随着5G、AI、云、IoT等新兴技术进入千行百业，客户需求与产业技术都在不断更迭，单打独斗难以应对接踵而至的不确定性，生态是保持长久竞争力和生命力的重要护城河。
华为在底层的联接和计算能力上持续深耕，将自身定位于“黑土地”，以“平台+生态”的战略，开放赋能合作伙伴，助力生态中不同角色形成协同，激发更多接近应用层的创新。
在生态进化的过程中，各类角色更聚焦于自身最擅长的业务，维系着一种互相依存又互相制约的动态平衡，这种互利共生关系牵一发而动全身，每一层级的进步，都能带动整个生态价值的转换。
据了解，目前华为中国政企业务已拥有超过11000万家合作伙伴，其中，华为联合1000多家解决方案合作伙伴，输出超过1200个联合行业方案。
与此同时，华为已经与各类亟待数字化转型的行业均建立了丰富的联接，超过1000家智慧金融相关企业、超过5000家制造企业、超过1000家三甲级医院都在华为的“朋友圈”里。
纵向来看，华为已在多条业务线形成稳定的供应链生态；横向来看，华为的应用生态也正欣欣向荣。
面向汹涌而来的政企数字化转型需求，华为拉着伙伴共享这场饕餮盛宴，生态伙伴的成长又会反哺华为，持续丰满华为政企业务的羽翼。
而在新兴技术革命的助推下，产业跨界与融合不断加速，一幅气势磅礴的生态图景日渐呈现出来。
结语：懂行，让千行百业数字化转型全面提速
如果只将目光局限于华为携手伙伴发布的解决方案本身，就会忽略华为长期的行业积累，生态积累。
今日发布的智能矿山联合解决方案，则是华为深入行业后业务场景识别能力、技术融合能力、生态协同能力的一个全面缩影，也是“懂行”的一次完整诠释。
技术剧变持续引爆商业裂变，在华为培育的“黑土地”上，正孕育着一个更加强大、更加繁荣的“懂行”生态，并在积极与各传统行业场景化需求联接，产生精细化共振，以加速千行百业的赛道升维与价值空间延展。
< 完 >
