向“曹老板不是一直做螺纹钢、线材生意嘛，怎么卖起彩钢板呀？”在钢贸圈子里，一些同行见到曹总的彩钢板生意红火，感到很羡慕，不知道他有什么“背景”这么快就转行了，纷纷向他询问起来。
在钢贸圈内，曹总是建筑钢材销售大户，从公司成立之后，十多年来始终经营螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材，板材很少涉及，更不用说买卖彩钢板。但如今他的彩钢板生意做得比建材生意还要大，这“葫芦里卖的是什么药”，让不少同行弄不明白。
其实，曹总经营彩钢板没有什么“背景”，也不存在什么“后门”，主要得益于他善于捕捉商机。
长期以来，曹总经营螺纹钢、线材等建筑用钢材，刚开始时他从钢厂订货，在二级市场进行分销，一些中小型钢贸商在他那里进货，然后再卖给终端用户，直接送到建筑工地。之后，曹总逐渐开拓终端市场，将建筑钢材销售给工程业主，与建筑工程施工单位打交道渐渐多了起来了。除了与建筑工程公司的高层洽谈业务外，曹总也经常亲自到施工现场了解钢材使用情况，听取用户对公司服务的意见。
一天，曹总带领公司销售部经理和几位业务员来到一个建筑工程的施工现场，看到在工地的生活区，工人们正在造活动房。曹总问一位工人：“你们要造多少活动房呀？”工人说：“这个工程要建二、三年，几百人生活，要造不少活动房。”
“这活动房都用彩钢板呀，都从哪里进货？”曹总接着问道。“有的从市场里买，如果市场里买不全就向钢厂订货，这么多活动房，要消耗好多彩钢板呢。”工人回答道。
听工人这么一说，曹总突然眼睛一亮，他对在场的销售部经理说：“咱们何不经营彩钢板呢！”经营彩钢板的贸易公司远没有经营建筑钢材的商家多，销售部经理也认为可以尝试一下。
很快，曹总公司成立了市场调研小组，先后走访了上海及周边地区十多家活动房制造公司，发现活动房市场相当大。由于彩钢板房具有重量轻、稳定性好、安装简便、运输便捷、能频繁拆装等特点，适合于建筑、铁路、公路、桥梁、水利、电力、石油、旅游和部队等单位施工用房。
曹总又对彩钢板在活动房中的应用情况、彩钢板市场进行了调研，掌握了第一手信息。比如，活动房的房屋墙体与屋面材料都采用双面彩钢夹芯板，墙板厚度为50毫米，屋面板平均厚度为100毫米。活动房所需的彩钢板芯材要求适应的温度在-70℃——120℃之间，瞬间要求甚至达到200℃，同时要求在低温甚至超低温环境中使用时收缩小，不脆化。
在全面掌握了我国活动房行业的现状、发展趋势和彩钢板需求情况及材质要求等信息之后，曹总就着手开拓彩钢板市场，重点瞄准活动房，结果可谓旗开得胜。
曹总公司在经营彩钢板的初期，就为建筑工程业主提供了几千吨彩钢板，随后每月的销售以10%的速度递增。经营彩钢板之后，公司还配套供应活动房所用的各类工、槽、角钢、T字型钢、H型钢和冷弯型钢。建筑工程业主只要找到曹总，就可以把活动房所需的各类钢材全部搞定，这也使得曹总公司门庭若市，生意兴隆。
下一步，曹总公司计划向制造活动房方向发展，由活动房材料供应商向活动房制造商转型，向活动房产业进军。
< 完 >
