项目成长

尊敬的贾新华副总经理

　　各位来宾，女士们、先生们：

　　今天，徐工集团工程机械股份有限公司建设机械分公司在常州举办混凝土泵车苏南客户座谈会，我谨代表江苏省建筑钢结构混凝土协会表示热烈的祝贺！

　　刚才听了徐工建机公司领导的致辞，我有很多感触，我讲五点:

　　一、江苏是混凝土大省。2009年，面对国际金融危机带来的巨大冲击，江苏混凝土行业各企业积极应对，努力拼搏，取得了持续增长的新成绩，全年混凝土实际供应量达到1.27亿立方米，比上年增长6%，连续五年位居全国第一。其中，苏锡常地区是我省混凝土行业的最大市场，2009年，苏州市混凝土产量达到2981.5万立方米，位居全省第一；无锡市达到2156万立方米，位居全省第二；常州市达到1560万立方米，位居全省第四。三市总量约占全省一半。

　　二、江苏是全国混凝土机械的最大市场。面对金融危机的影响，全省混凝土行业新增设备的力度仍然没有减弱。2009年，全省建筑系统混凝土企业新增混凝土搅拌机161台（套），拖泵（含车载泵）98台，长臂架泵车267台，搅拌车1762辆。2009年，全省建筑系统混凝土企业用于购置机械设备的投资多达20亿元。到2009年底，全省实际拥有搅拌机1168台（套），运输车10672辆，拖泵840台，车泵1855台。江苏混凝土机械设备的拥有量，高居全国榜首。

　　三、江苏混凝土机械市场是十分成熟的市场。这主要表现在三个方面：一是设备拥有量巨大，而且已呈超饱和态势，全省混凝土年设计生产能力达到3.53亿立方米，实际供应量为1.27亿立方米，只占设计生产能力的36%，产能严重过剩；二是品牌意识强烈，经过多年的发展，三一重工、中联重科、普茨迈斯特等国内国际知名品牌已稳固占领了江苏市场，江苏混凝土企业十分注重混凝土机械的质量，特别是大型混凝土企业都面临着设备的升级换代，因此，更加注重混凝土机械产品的品牌；三是市场行为规范，在江苏混凝土机械市场上，买卖双方的经验都已比较成熟，行业协会对市场的指导也比较到位，基本上不存在盲目竞争、恶性竞争的情况，市场总的来讲是规范有序的。

　　四、徐工混凝土机械在江苏市场上大有可为。徐工集团有着悠久的历史和雄厚的实力，徐工集团诞生于抗日战争时期，前身是山东八路军的兵工厂，淮海战役胜利后，随着解放军进驻了徐州。经过几十年的发展，徐工集团已成为我国最大的工程机械企业，2009年，徐工集团的销售额达到500多亿元。徐工集团的奋斗目标十分宏伟，争取经过“十二五”时期的努力，到2015年底销售额达到1000亿元，其中混凝土机械销售额达到100亿元。徐工集团有一句著名的宣传广告，就是：徐工徐工，祝你成功。我们相信，徐工的宏伟发展目标一定会取得成功。徐工选择苏锡常地区作为进军江苏混凝土机械市场的突破口是有战略远见的，苏锡常地区是江苏、乃至全国经济最发达的地区之一，也是全国混凝土市场最发达的地区之一，在这个区域取得成功，将会促进徐工集团在更广泛的地区取得成功。同时，我也希望徐工集团，利用自己身处苏北地区中心城市徐州的优势，积极开拓尚在成长中的苏北市场，为苏北地区混凝土行业的发展做出积极贡献。在这里我对徐工集团提几点建议：

　　1、要用高起点进入江苏混凝土市场。应当说，徐工集团进入江苏混凝土市场比其他一些混凝土机械生产企业晚了许多，面临的竞争将十分激烈。但是，徐工集团也可以用后发之势取胜，这就需要徐工集团用较高的起点进入江苏市场，凭借自己雄厚的实力，用高质量的产品和服务打开局面。

　　2、要用创新精神进入江苏混凝土市场。江苏混凝土行业面临着加快发展方式转变的大趋势，从追求速度和规模转向追求质量和效益，为此，广大混凝土企业、特别是大型混凝土企业都在积极追求技术进步，表现在混凝土机械设备上，就是追求“节能、环保、耐用、轻型”。因此，徐工集团一定要有创新精神，根据市场和企业的需求，在混凝土机械产品上拥有自己的特点、自己的优势、自己核心技术，打造出自己的品牌。

　　3、要与用户建立巩固的、长久的战略合作关系。用户就是上帝，要想占领市场，就要取得用户的信任。江苏混凝土机械市场是个十分成熟的市场，江苏的混凝土机械用户又都是十分成熟的用户，因此，和广大用户建立诚信的合作关系至关重要。在注重抓住混凝土发达地区和具有影响力的龙头骨干企业的同时，也要十分关注新兴市场、新兴企业，特别是苏北地区。

　　4、要认真学习同行们的经验。三一重工、中联重科等中国工程机械领域的龙头骨干企业在江苏混凝土机械市场已经打拼了多年，他们有着比较丰富的经验，其最重要的经验就是两点：一是优秀的产品质量，二是优秀的售后服务。在产品质量上，他们注重产品质量的稳定可靠，又注重产品的不断创新，努力满足用户的需求。在售后服务上，他们建立了庞大的售后服务体系，为用户提供最快捷的维修服务。中联重科设在南京的6S店已经营运两年了，他们的销售和维修服务网络已遍及江苏全省，赢得了广大用户的信赖。就在这个月的18日，三一重工江苏6S店也隆重开业了，这是一个集产品宣传、产品销售、售后服务、技术培训等为一体的现代化的服务基地，其规模之庞大、设施之完备、人才之众多，是令人赞叹的。三一重工就是用自己优秀的产品质量和优秀的售后服务占据了江苏市场几乎半壁江山。徐工集团应当学习他们的成功经验，并创造出自己的特色。

　　五、作为江苏省混凝土行业的行业协会组织，我们积极支持高品质的混凝土机械企业进入江苏市场。江苏省混凝土行业协会的组织体系是比较健全的，为会员单位和广大企业的服务也是比较到位的。我们这个行业协会组织，既包括混凝土生产企业，也包括混凝土机械生产企业、科研单位和高等院校，我们既为会员单位和广大企业提供服务，也为大家的相互合作提供平台，努力促进江苏混凝土市场的规范有序和江苏混凝土行业的健康发展。江苏混凝土机械市场是开放的，我们愿意为徐工集团在江苏混凝土机械市场上的发展提供支持和帮助，逐步建立起我们相互之间的战略合作关系。